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成功案例

       近年来，一二线城市相继出台了鼓励住房租赁的相关政策，推动了长租公寓市场的加速供应。有关长租公寓这一“新兴产品”的品质也受到了消费者及相关地产公司的关注。
富力地产一目标长租项目位于广州市天河区棠下街棠东村，科韵路以东、广园快速路以北；距离地铁4号线黄村站直线距离约2公里，地铁21号线棠东站（在建，预计2018年开通）直线距离600米，交通较为便利。因为是村集体用地，无产权，在国家禁止以租代售、最长租约不得超过20年的新政策下，如何良好持续性经营该项目，需进行专业的研究。
      2017年9月，尊龙凯时人生就博官网登录调研受广州富力地产委托，对长租公寓宏观政策、购买者、同业操盘手进行系统研究，最终的报告将在以下四个方面给出客户研究输出。
一、宏观政策调研
1、针对无产权项目，采取销售使用权签署长期租赁合同的销售模式相关政策的梳理和解读（税务、规划、法务政策等）；
2、对此类型销售模式未来可能出现的政策风险进行前瞻性预估。
3、对于长租公寓业态，国家、各地方政府（重点广东）的相关政策及解读。
4、长租公寓整体市场情况：市场规模、发展状况等
二、同业操盘手访谈
1、对同类型项目操盘负责人进行访谈，了解操作过程中政策落地、执行、变通解决的综合方案、方法；
2、了解同类型项目产品类型、销售对象、策略及效果等信息。
3、长租公寓行业调研：市场已有长租公寓品牌和他们的运营情况；已有长租公寓品牌的规模、定价、产品、客群等；行业发展趋势等行业其他信息。
三、购买者调查
1、根据已规划的产品类型，了解销售对象购买意愿、面积、户型、单价、总价预期、数量、用途及收楼时间等；
2、根据已规划的产品类型，了解租赁对象的租赁意愿、租赁价格、户型、面积、功能、装修风格、配套期望及入住期望等。
3、对项目社区的配套内容
四、客群研究
1、销售客群画像，了解意向购买客户所在区域、所属阶层、年龄构成、职业及职位、收入组成、家庭收支情况等信息；
2、租赁客群定位，了解市场租赁需求客户所属阶层、年龄构成、性别、职业、收入组成、消费支出流向、消费习惯及特点、出行方式等。
4、周边商业项目（写字楼、商场等）等人流密集区域情况（包括但不限于人员构成、居住情况、收入情况、通勤方式和时间、若为租房居住租金占收入比重等）
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